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二類電商新賬戶如何快速起量


素材決定起量

1、做二類電商的朋友們應(yīng)該都很清楚,任何一個(gè)賬戶都是特別吃素材的,幾乎賬戶的量都是靠素材堆起來的。

一開始的時(shí)候,可能我們競(jìng)價(jià)提升,可以搶量,但是現(xiàn)在而言,如果沒有好的素材,賬戶很難起量的,那么如果我們有比較好的視頻素材,特別是質(zhì)量佳的情景劇素材,那么我們的信息流賬戶是很容易起量的,在這種情況下去我們也要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跑的好的素材,進(jìn)行差異化投放,之所以,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

注:素材是賬戶起量的主要要素

2、其實(shí)很多時(shí)候,我們只能期待我們堆的這些素材里面能出一個(gè)爆款,因?yàn)橛袝r(shí)一個(gè)別的賬戶本來不怎么樣的計(jì)劃在新賬戶中趕上了一波流量,就成了新賬戶的爆款。別的賬戶中的爆款,在新賬戶中成炮灰的也不在少數(shù)。其實(shí)這就是,素材的重要性,一朝成敗,盡在素材!

3、特別要和大家說一下,我們的創(chuàng)意標(biāo)簽一定要填寫。不同的創(chuàng)意之間創(chuàng)意標(biāo)簽的方向也不同,不要幾十個(gè)創(chuàng)意的標(biāo)簽內(nèi)容全部都一模一樣。這樣的話基本上不會(huì)起量的,因?yàn)槟愕膭?chuàng)意標(biāo)簽幾乎沒有任何的創(chuàng)意屬性可以被系統(tǒng)識(shí)別。

注:我們要明白抖音的一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)簽的機(jī)制,以及是如何給我們流量的,一般推測(cè)抖音的判斷素材的機(jī)制是這樣:它會(huì)截取你視頻素材中的一些畫面,機(jī)器判斷解讀畫面中的一些內(nèi)容,給視頻打上標(biāo)簽,比如美食、豪車,衣服,居家等,然后分發(fā)給感興趣人群。如果我們畫面變動(dòng)的越多,截取到的信息量越大,分發(fā)出去的流量也會(huì)越大。因此對(duì)比口播類那些背景和人物幾乎不變的素材,圖片輪播類視頻的優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來。

 

測(cè)試拿量

1、在我們測(cè)試的時(shí)候,其實(shí)更多的是需要測(cè)出假測(cè),我們所投的這個(gè)產(chǎn)品在魯班上面能不能去投放,那在這上面的話,通常來講很多次出價(jià)之后,他們會(huì)利用你很多計(jì)劃不同的價(jià)格,比如說99的產(chǎn)品可能會(huì)從三十幾一直測(cè)到四十甚至四十五,這個(gè)樣子的話我們就要花更多的時(shí)間來測(cè)。

2、舉個(gè)例子,比如說我們投99的產(chǎn)品,對(duì)于我們自動(dòng)出價(jià)來說,我們的ECPM測(cè)的會(huì)在2535,這個(gè)范圍是比較合理的,那我們自動(dòng)出價(jià)只要出到這個(gè)值上面,然后曝光有一定的量,實(shí)際上呢,這個(gè)產(chǎn)品我們就可以確認(rèn),他是在這個(gè)平臺(tái)上面可以去投放的。

注:一般情況下,比較建議大家,先測(cè)出來這個(gè)品可以投,然后再放量去投,不然會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和精力。

3、通常來講呢,自動(dòng)出價(jià),預(yù)算也要控制,基本上測(cè)品來說,預(yù)算建議大家可以放在5001000,這個(gè)預(yù)算單個(gè)計(jì)劃,然后呢,再建計(jì)劃這里邊呢,我們?nèi)ゲ粩嗟娜グ阉夭?,包括?biāo)題,包括我們的那個(gè)創(chuàng)意標(biāo)簽也去給他測(cè)出來,這樣下來整個(gè)周期,實(shí)際上我們花的大概也就是一天半的時(shí)間。

4、上述操作就是現(xiàn)在在跑的99的一個(gè)產(chǎn)品,然后其實(shí)搭建計(jì)劃的時(shí)候呢,我們的預(yù)算會(huì)直接影響到我們系統(tǒng)給我們預(yù)估出來的那個(gè)自動(dòng)出價(jià)的一個(gè)成本,那我們初期利用這點(diǎn)就是預(yù)算上面,我們只要適當(dāng)?shù)娜グ芽?,那基本上就能把初期的一個(gè)賬戶模型給他控制的穩(wěn)一些。

這里邊也可以直接的看出來,就是說我們?nèi)疹A(yù)算1000塊,那我們系統(tǒng)給我們估出來是3135這個(gè)范圍,但是呢,我們出500塊的話呢,他的預(yù)估成本就是2932,那相比來說呢,他是下調(diào)了幾塊的一個(gè)成本。

在這里邊就有一個(gè)很好的問題值得我們?nèi)パ芯浚ド钏?,為什么不同的預(yù)算出來的價(jià)格會(huì)不一樣呢?

注:在這里我們要弄清楚他的背后的邏輯,由于聚量優(yōu)選策略,新賬戶由于沒有任何數(shù)據(jù)參考冷啟動(dòng)會(huì)更為困難,先跑出數(shù)據(jù)的目的是告訴機(jī)器,這些是我需要的人跟數(shù)據(jù)。

 

計(jì)劃與預(yù)算

1、現(xiàn)在頭條的計(jì)劃數(shù)量對(duì)起量的影響也很大,頭條想要起量就要多建計(jì)劃,在這里就可以代入自己的案例了,我之前投放XX行業(yè),信息流賬戶死活不起量,有一天我瘋狂搭建了兩百條計(jì)劃,其中有兩個(gè)計(jì)劃跑出量了,所以我們可以用計(jì)劃的堆積讓賬戶起量。計(jì)劃堆積還不行,我會(huì)嘗試多賬戶起量。

2、不設(shè)置賬戶預(yù)算這個(gè)辦法比較建議在白天優(yōu)化師能盯盤的時(shí)候操作,計(jì)劃層級(jí)不限制:預(yù)算,廣告層級(jí):設(shè)置預(yù)算出價(jià)抬升至考核出價(jià)的一倍以上,先跑出數(shù)據(jù)備注:當(dāng)時(shí)一些大佬是跑了5K左右,迅速下調(diào)出價(jià),下調(diào)的幅度直接往50%以上,然后不去調(diào)整它的價(jià)格了,給系統(tǒng)矯正模型的機(jī)會(huì)

3、啟用優(yōu)先拿量我來給大家理一下背后的邏輯,大家看看能不能理解新賬戶/新計(jì)劃的模型學(xué)習(xí)本來就存在一定的滯后性,新計(jì)劃的成本一般偏高,一般6-12個(gè)小時(shí)(我自己算的),計(jì)劃的轉(zhuǎn)化成本就會(huì)趨近你的轉(zhuǎn)化出價(jià)

 

如何優(yōu)化出價(jià)

1、設(shè)定計(jì)劃上線時(shí)間

經(jīng)過測(cè)試,新計(jì)劃晚上6點(diǎn)后開始投放容易起量

2.手動(dòng)出價(jià)

我們的出價(jià)如果在KPI的上限還不起量,可以試著再往上調(diào),可以復(fù)制出來加價(jià),然后不要再進(jìn)行修改,修改多了超成本就不給賠付了。出高價(jià)的前提是一定要設(shè)置預(yù)算,防止沒跑出來,還花了很多。如果出高價(jià)沒跑出來就考慮換素材,如果發(fā)現(xiàn)計(jì)劃開始花了,而且不慢,只是成本較高,可以確定素材是沒什么問題的。

這時(shí)候就可以著手進(jìn)行降低出價(jià)操作了。一般有兩種常用降價(jià)方法:

①直接在原計(jì)劃上進(jìn)行降價(jià),每次調(diào)整幅度在10%左右

②原計(jì)劃調(diào)整時(shí)段,比如調(diào)整到下午。復(fù)制出新計(jì)劃進(jìn)行調(diào)價(jià),時(shí)段為全天,如果到下午,新計(jì)劃沒跑出來,可以用老計(jì)劃繼續(xù)跑,避免一整天都沒量

注:設(shè)定計(jì)劃上線時(shí)間,經(jīng)過測(cè)試,新計(jì)劃晚上6點(diǎn)后開始投放最容易起量

3.高出價(jià)

如果計(jì)劃抬高出價(jià)后沒量,根據(jù)ecpm=預(yù)估ctr*預(yù)估cvr*cpc,請(qǐng)回歸到創(chuàng)意跟落地頁層面排查。

注:新計(jì)劃先經(jīng)過ecpm(粗排),預(yù)估投放廣告的ecpm值,達(dá)到數(shù)據(jù)門檻后進(jìn)入:ecpm(精排)。

粗排/精排受創(chuàng)意的預(yù)估點(diǎn)擊率、落地頁的轉(zhuǎn)化率,歷史轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)影響。

觀察一天:一天后計(jì)劃實(shí)在沒曝光,上新計(jì)劃。

 

廣告成本優(yōu)化

關(guān)于廣告成本優(yōu)化的問題,相信也是所有人關(guān)心的問題,那成本我們?nèi)绾胃侠淼娜?yōu)化?

1.說到優(yōu)化,那其實(shí)在廣告里邊呢,合理的優(yōu)化就是割舍,那我們把一些轉(zhuǎn)化差的一些地方給他割舍掉,那這個(gè)成本自然而然也會(huì)下來。

2.在我們后臺(tái)的報(bào)表里邊呢,我們有一個(gè)受眾分析報(bào)表,那這個(gè)報(bào)表里邊呢,它有很多指標(biāo)可以讓我們?nèi)プト K貢?huì)從省份到城市,到性別,到年齡,到平臺(tái)到網(wǎng)絡(luò)。

3.在這個(gè)報(bào)表里邊呢,我們可以很清晰明了的知道,哪些城市哪些時(shí)間哪些平臺(tái),它的一個(gè)轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

4、在這個(gè)報(bào)表里邊呢,有一個(gè)行為興趣,在這個(gè)行為興趣里邊呢,它有一個(gè)用戶的一個(gè)行為畫像跟興趣畫像,那每個(gè)畫像呢,他都是分為五級(jí)的,從一級(jí)到的一個(gè)行為關(guān)鍵詞,那這一塊的話呢,它能反映出來的一些數(shù)據(jù)呢,就是說我們當(dāng)前所投產(chǎn)品的這個(gè)用戶,他還身上還囊括了哪些其他一些屬性。在這里邊呢,我們可以更清晰地看到,具體我們當(dāng)前所投的產(chǎn)品,它的受眾更多的是哪些類目的,然后呢,他們又具有哪些其他的一些屬性。在這里面去統(tǒng)計(jì)所投產(chǎn)品的更精準(zhǔn)的用戶畫像。再去對(duì)計(jì)劃做調(diào)整。

在修外功的這個(gè)板塊里邊呢,我認(rèn)為種草它是有效的一個(gè)方法。也就是:內(nèi)功靠剔除,外功靠矩陣“洗腦”,我們商家朋友一定要特別注意,投放的同時(shí),一定要做這么一個(gè)動(dòng)作。就是分發(fā)廣告視頻到抖音里面去。