用關(guān)鍵詞優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，那些大神級投手都是這么玩的！
對于競價(jià)員來說，關(guān)鍵詞是一個(gè)值得琢磨一生的學(xué)問。做什么樣的關(guān)鍵詞就決定了你能吸引什么樣的用戶。
吸引來的用戶是否會點(diǎn)擊你的廣告？
不同的賬戶在選擇關(guān)鍵詞和調(diào)整關(guān)鍵詞策略的時(shí)候方向是不一樣的，所以這部分的內(nèi)容就是從不同預(yù)算賬戶的角度來分析如何優(yōu)化關(guān)鍵詞策略
小預(yù)算賬戶
1.重難點(diǎn)做第二、三階段的關(guān)鍵詞以及品牌詞
第二、三階段的關(guān)鍵詞是用戶已經(jīng)產(chǎn)生了需求，所以在這個(gè)階段的用戶需求比較明確，用戶帶著需求來，意向度高就容易成交
另外就是品牌詞，為什么要強(qiáng)調(diào)品牌詞，是因?yàn)橛脩艏热凰阉髂愕钠放凭驼f明用戶是了解你的，想要你的產(chǎn)品，如果這個(gè)時(shí)候搜索品牌詞出現(xiàn)了別人的廣告，那不就得不償失了
所以小預(yù)算賬戶要把預(yù)算放在真正高意向的用戶上，這就是把錢花在刀刃上
2.先追求流量數(shù)量，再保證流量質(zhì)量
舉個(gè)例子，兩個(gè)賬戶，A賬戶每天的點(diǎn)擊量有500次，B賬戶每天的點(diǎn)擊量只有50次，以同樣的比例把效果下調(diào)20%，A賬戶就成400次點(diǎn)擊，而B賬戶就只有40次了，同樣的抵達(dá)率和對話率，A賬戶每天有5個(gè)對話，而B賬戶只有1個(gè)，還不到一個(gè)對話，那么哪個(gè)效果的效果更穩(wěn)定，結(jié)果可想而知
中等預(yù)算賬戶
1.優(yōu)先將關(guān)鍵詞設(shè)置在第二階段和第三階段
比如，你可以在第二階段和第三階段將預(yù)算合理分配在每個(gè)關(guān)鍵詞上，因?yàn)檫@兩個(gè)階段的用戶對自己產(chǎn)品的意向較高，所以投放在這兩個(gè)階段可以抓住更多的流量，提升效果
2.控制第一階段流量比例，關(guān)注第二階段轉(zhuǎn)化成本
比如，你可以去觀察第一階段的數(shù)據(jù)，從而控制流量比例帶來更優(yōu)質(zhì)的流量，然后在第二階段對關(guān)鍵詞出價(jià)，轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞可以降低出價(jià)，轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)，這樣就可以節(jié)約成本、避免浪費(fèi)
大預(yù)算賬戶
1.控制各階段的消費(fèi)比例
比如，你有足夠的預(yù)算，你就可以在各個(gè)階段對關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的出價(jià)，但是需要控制好各個(gè)階段的消費(fèi)比例，做到精準(zhǔn)化分配
2.適當(dāng)使用多賬戶策略
比如，你有充足的預(yù)算去搭建多個(gè)賬戶，那么就可以從多個(gè)方面去爭取流量，獲得更多的受眾群體，從而讓賬戶效果得到提升
3.從方向上確定搶維度
比如，你是做美容產(chǎn)品的，你就可以通過推廣護(hù)膚、美睫、保濕等方面的產(chǎn)品，從多方面、多角度去獲得流量
注意：我們可以采用換位思考羅列用戶需求、結(jié)合自身選擇需求以及跨部門確定用戶需求這三個(gè)方法來選擇關(guān)鍵詞，采用提前布局等待用戶搜索、選擇合適的匹配模式觸達(dá)用戶以及制定合適的出價(jià)精細(xì)流量這三個(gè)方法來布局關(guān)鍵詞
